有着3年ASO运营经验的底层优化师在看了百度竞价的一些文章后突然领悟到了ASO之前很多人一直困惑的问题，为什么有些人投了ASO会没有效果？其实同为搜索的广告模式，百度竞价和ASO虽然有区别，但却有着本质性的相同问题。

熟悉百度竞价的人可能都了解，这真是个烧钱玩意儿，而且小白特别容易陷入一个误区，就是花钱了，点击是有，费用也是嗖嗖的扣，但就是不成交，后面钱烧完了，总结出来，百度竞价就是烧钱玩意，上面都是虚假点击，没钱的别去投了。那为什么会出现这种情况，一个竞价的高手给出的结论就是，你根本就不了解用户。

用户成交产品是需要路径的，尤其是单价高的产品，当然土豪除外，但是现实中又能遇到多少个土豪呢？所以一般用户的成交路径必然是点击了-进入详情页先了解产品-看了价格-然后退出继续了解其他产品-对比价格-期间可能经历向不同的平台提问搜索-最后才拿定主意打开意向产品详情页-下单。一般这个周期呢，快则1-2天，慢则一个月甚至几个月都不定，那么竞价小白选手呢，估计在用户退出了解其他产品这个路径就放弃了。而高手都是跟巴菲特一样，洞察用户，长期持有。

扯的有点远了，之所以聊到竞价，就是想跟ASO类比，同样是搜索，ASO虽然不像竞价一样按点击收费，但按排名收费的价格也是比较烧钱的，用户下载路径也是大致相同，虽然下载一个APP不像购买商品一样，需要付出比较大的成本，但是以目前一个APP过剩的时代来说，谁的手机里面没十几个APP呢，甚至还是功能类型接近的APP，那用户对于下载APP的选择，自然也是要求变高了许多。

所以有些直客做ASO为什么会没有效果呢？同样也是不够了解用户，不了解现在选择过剩的时代用户，用户的下载路径已经慢慢变长了许多，从搜索关键词-查看详情页评论-退出详情页翻看下面的APP-对比一番之后-才决定下载意向app。

所以ASO投放说烧钱吧，也的确挺烧钱的，虽然不是按点击扣费，但要稳住排名就必须付费，至于维持多久，这个就需要专业的优化师去分析；但这个花费很大程度也是跟词的热度有关，还有投放的选词策略，这就体现出一个专业的优化的重要性了。

还有一个ASO投放效果不好的原因，可能就跟产品本身的属性有关，面向C端的APP是比较适合投放ASO的，比如游戏、社交、儿童教育等等；而面向B端的产品，比如企业工具类，版权类型等等，仅仅投放ASO效果就会相对打折，因为面向B端用户的产品，付费的价格相对比较高，这就是上面竞价提到的，用户会有个成交路径，而B端的产品用户可能更倾向于品牌类型，很少会有B端用户是通过应用市场去了解一款产品，都是从百度等搜搜平台先去了解，那这时候就需要跟百度等搜索广告相结合，才能达到一个相对比较好的投放效果。